Miks igapäevane väljakutulu ei kasvata klubi
Kanal kirjeldab padelklubi põhituludena kolme allikat: väljakute rent, programmid (treeningud, liigad, kliinikud) ja väike osa poest ja jookidest—tavaliselt 10–20% päevatulust. See baas hoiab tuled põlemas, kuid ei kata laienemist, renoveerimist ega personali arendust. Edasiliikumiseks vajavad klubid struktureeritud tulu väljaspool broneeringuid.
See tähendab sponsorlust, allüüri ja nutikaid koostöid, mis toovad kasu olemasolevast külastatavusest.
Ehita sponsorvalmis klubi reaalse külastatavusega
Sponsorid ostavad nähtavust, mitte lubadusi. Loojad rõhutavad, et enne pakkumist tuleb tõestada oma külastajate arvu, sotsiaalset haaret ja kogukonna kaasatust. Lihtne äriesitlus aitab palju: igapäevased registreerumised, nädalased unikaalsed külastajad, sündmuste kalender, demograafia ja näited brändi paigutustest sinu veebis ja klubis. Näita, mida sponsor tegelikult saab—ja pane sellele hind.
Iga tehingu alus: sellest peab olema kasu nii liikmetele kui ka brändile. Nii saad tagada pikemaajalised koostööd, mitte ühekordsed lepingud.
Muuda väljakud astmelisteks sponsorreklaamideks
Väljakud on väärtuslik kinnisvara. Soovitatakse astmelist lähenemist—kogu klubi nimetus, keskväljak ja tavalised väljakupaketid—et partnerid saaksid valida erinevate tasemete vahel. Märkimisväärne näide: keskväljakupakett hinnaga 10 000–20 000 dollarit aastas logo paigutamiseks väljaku äärele või perimeetrile.
Esmalt sihi kohalikke brände. Need konverteeruvad paremini, sest sinu kogukond on ka nende kogukond. Paiguta logod kohtadesse, kus mängijad ja pealtvaatajad viibivad: sissepääsud, võrgupostid, tagaseinad ja broneeringu kinnituskirjad.
Kombineeri raha ja mitterahalisi hüvesid eelarve venitamiseks
Iga sponsor ei pea maksma ainult rahas. Loojad toovad välja kombineeritud tehingud—näiteks 10 000 dollarit raha + 10 000 dollarit teenustes. Restoranid või toitlustajad võivad katta ürituste toidu; jõusaalid ja füsioterapeudid pakkuda kliinikuid; joogibrändid täita turniirideks külmikuid. Nii hoiad rahavoogu ja parandad liikmete kogemust.
Suuremad brändid suure turunduseelarvega võivad lisada silmapaistvaid auhindu, mis tõstavad osalust. Näiteks lennufirmad ja kruiisiliinid pakuvad 20–30 edasi-tagasi piletit auhindadeks koos rahalise komponendiga. Riikliku brändi jaoks on 5 000–20 000 dollarit tühine kulu; klubi jaoks võib see muuta kogu kalendri.
Allüüri nõutud teenused, mitte ise opereerida
Kohviku, poe või köögi pidamine võib võtta palju aega ja raha. Soovitatakse allüürida või jagada kasumit spetsialistidega—näiteks kohvikioskid, toiduveokid, õllepop-up’id või vahelduvad PT/füsioteraapia nurgad tippaegadel. Liikmed saavad soovitud teenuse, partnerid külastajaid ja klubi väldib personali, lubade ja riknemisega seotud muresid.
Lepi kokku kindla rendi, käibe jagamise või hübriidtingimustega ning testi ideid nädalavahetuse üritustega enne pikaajalist lepingut.
Müü ilma laoseisuta komisjonimüügi kaudu
Kauba ostmine seob kiiresti kapitali. Näiteks 20 000–40 000 dollarit usaldusväärse reketi- ja jalanõuseina jaoks. Selle asemel too kohalik padeli- või spordipood komisjonimüüki ja võta müügilt marginaal.
- Komisjon klubile: tavaliselt 10–20%
- Laorisk: kannab jaemüüja, mitte klubi
- Tooted: reketid, jalanõud, gripid, kotid, aksessuaarid
See on win-win: pood saab lisasalongi ja rohkem silmapaare; klubi teenib ilma raha kinni panemata. Isegi kui mängijad kontrollivad hindu veebis, saab kohalik pood nähtavust ja sageli ka lõpliku müügi.
Brändi demo fleet, et teenida korduvat tulu
Üks nutikamaid ideid: tee demoreketitega kaks korda tulu. Esiteks kasutustasudega—paljud klubid küsivad 10 dollarit demo kohta, mis võib tuua 10 000–20 000 dollarit aastas. Teiseks sponsorlusega, brändides demo fleet’i.
Kui 100–400 mängijat nädalas laenutab demoreketeid, on see sadu käeshoitavaid kokkupuuteid sponsorlogo jaoks—otse seal, kuhu mängijad vaatavad: kaelal ja külgedel. Laienda ideed rätikutele ja veepudelitele, et suurendada kokkupuutepunkte. See on käegakatsutav igapäevane nähtavus, mida brändid hindavad.
Paku targemalt: andmed, kohalikud sihtmärgid ja win-win’id
Kanal rõhutab protsessi, mitte õnne. Koosta nimekiri ettevõtetest, mida liikmed juba kasutavad—restoranid, kliinikud, autokauplused, pangad, tehnoloogiafirmad—ja eelista neid, mis asuvad klubile lähedal. Paku turundusjuhile kohandatud esitlust ja astmelisi pakette (kogu klubi, keskväli, tavaline väli, üritustesari, demo fleet).
- Mida lisada: igapäevane külastatavus, broneeringute kasv, liikmete profiil, sündmuste kalender, sotsiaalne haare
- Mida lubada: paigutused, aktivatsioonid, sisumainimised, külalislahkus, liikmete pakkumised
- Mida kaitsta: brändi sobivus, kategooria ainuõigus, selged KPI-d pikendusteks
Kui see ei too kasu liikmetele ega sponsorile, ära allkirjasta. Pikaajalised partnerlused on paremad kui ühekordsed maksed.
Tegevuslik tulukontroll järgmiseks kvartaliks
- Analüüsi külastatavust ja sotsiaalmeedia näitajaid; koosta neist üheleheküljeline sponsorite esitlus.
- Määra kolm sponsortaset, sh 10 000–20 000 dollarit keskväljakupakett.
- Loo kombineeritud raha/teenuste mallid (nt 10 000 dollarit raha + 10 000 toitlustus).
- Allüüri kohvikäru või toiduveok tipptundideks; testi 60 päeva.
- Sõlmi komisjonileping kohaliku padelipoega 10–20% komisjoniga.
- Hinda demo kasutust 10 dollarit ja müü bränditud demo fleet’i sponsorlus.
- Korralda kvartalis kord sponsorite toel üritusi auhindadega (nt lennupiletite paketid).
- Raporteeri tulemused partneritele iga kuu, et kindlustada pikendused ja uuendused.
Nagu Padel Smash Academy loojad ütlevad, on eesmärk tervem ökosüsteem, kus klubid õitsevad ja sport areneb. Tulu on olemas—klubid peavad selle lihtsalt pakendama, pakkuma ja ellu viima.
