Padeliklubi avamise väljakutsed uues linnas
Kanal toob esile kaks peamist stsenaariumi padeliklubi avamisel uues linnas: tõestatud klubikontseptsiooni laiendamine uuele turule ja täiesti uue klubi käivitamine, kus padel on peaaegu tundmatu. Mõlemal lähenemisel on oma väljakutsed, kuid kõige olulisem on strateegiate kohandamine vastavalt kohalikele oludele. Loo autorid rõhutavad, et see, mis töötab juba väljakujunenud padelilinnades, ei pruugi otseselt sobida arenevatel turgudel. Näiteks võib Miamis edukas klubimudel ebaõnnestuda, kui seda täpselt kopeerida sellistes kohtades nagu Atlanta, Kansas või Illinois, kus padel alles kogub populaarsust.
Üks esimesi õppetunde kanali nõustamiskogemusest on kohaliku spordimaastiku mõistmise tähtsus. Minnesotas, näiteks, ühendas St. Pauli esimene klubi padeli, squashi ja pickleballi, et kaasata olemasolevaid mängijaid. Kuid isegi selle hübriidlähenemisega oli uute padelimängijate kaasamine keeruline. Peamine järeldus: enne avamist on oluline põhjalikult mõista kohalikke spordieelistusi ja demograafiat.
Vundamendi loomine kogukonna ja spordialadeülese kaasamise kaudu
Klubidele, mis sisenevad turgudele, kus padel on uus, on mõistlik kasutada olemasolevaid spordikogukondi. Arvustaja märgib, et squashimängijad kohanevad padeliga kiiremini kui pickleballi mängijad, kuna nad on harjunud seintega mängimisega. Seevastu pickleballi mängijatel on padeli õppimiskõver järsem ja nad vahetavad spordiala aeglasemalt.
Tugeva vundamendi loomiseks soovitavad autorid:
- Tuvastada kohalikud kogukonnad, kellel on ülekantavad oskused (nt squash, tennis, platform tennis)
- Teha koostööd nende spordialade mõjukate treenerite või juhtidega, et aidata mängijaid üle tuua
- Pakkuda varajastele liitujatele eripakkumisi või soodustusi, näiteks “asutajaliikme” staatust eksklusiivsete eelistega
Neid gruppe sihtides saab klubi luua tuumikliikmeskonna ja saavutada varajase hoo.
Turundusstrateegiad enne ja pärast avamist
Üks praktilisemaid soovitusi kanalilt on alustada turundusega juba enne klubi avamist. Autorid soovitavad käivitada põhjaliku turunduskampaania vähemalt kuus kuud enne avamist. See hõlmab kulissidetaguste hetkede jagamist, ehituse uuendusi ja klubi loo tutvustamist. Selline läbipaistvus kasvatab ootusärevust ja aitab luua kogukonnatunnet tulevaste liikmete seas.
Mõned klubid on edukalt müünud liikmelisusi juba enne avamist, pakkudes “asutajatele” eksklusiivseid eeliseid. See strateegia toob sisse varajast tulu ning tekitab esimestes liikmetes omanikutunnet ja elevust. Arvustaja märgib, et see lähenemine toimib nii tuntud brändide puhul, mis laienevad uutele turgudele, kui ka täiesti uute klubide puhul.
Hübriidmudelid: pickleballi ja padeli tasakaal tulu stabiilsuseks
Paljud uued klubid USAs võtavad kasutusele hübriidmudeli, pakkudes nii pickleballi kui ka padelit. See tagab stabiilse tulu juba väljakujunenud pickleballi kogukonnast, kuid pickleballilt padelile üleminek on siiski suur väljakutse. Kanal märgib, et pickleballi on lihtne õppida ja odav mängida, mistõttu juhuslikud mängijad ei kipu keerulisemale padelile üle minema.
Mõnel juhul on klubid saavutanud suuremat edu squashimängijate või platform tennise mängijate padelile üleminekul, kuna need sportlased on juba harjunud seintega mänguga ja neil on vajalikud käeosavused. Autorid soovitavad järkjärgulist lähenemist: alustada rohkemate pickleballi väljakutega, et tagada tulu, ja siis järk-järgult muuta väljakuid padeliks, kui kogukond kasvab ja nõudlus suureneb.
Õige sihtrühma leidmine kiireks kasvuks
Arvustaja rõhutab, kui oluline on tuvastada ja sihtida neid demograafilisi gruppe, kes tõenäoliselt padeli kiiresti omaks võtavad. Kolm gruppi paistavad silma:
- Tennismängijad – eriti endised kolledži või võistlusmängijad, kes otsivad uut, sotsiaalset ja võistluslikku tegevust
- Platform tennise ja squashimängijad – tänu ülekantavatele oskustele ja sarnastele väljakutingimustele
- Rahvusvahelised tudengid ja noored täiskasvanud – eriti ülikoolilinnades, kus padeliga on rohkem kokkupuudet
Klubid, mis on aktiivselt värvanud endisi kolledži tennismängijaid, on näinud kiiret kasvu oma padelikogukonnas. Suurte allahindluste või eriliikmelisuste pakkumine tudengitele ja noortele aitab samuti luua elavat ja kaasatud mängijaskonda.
Kogukonnatöö ja loovad koostööprojektid
Lisaks sportlaste sihtimisele soovitab kanal pöörduda kohalike sotsiaalklubide poole, näiteks Hispaania, Itaalia või Portugali ühendused, mille liikmed võivad padeliga juba tuttavad olla. Koostöö teiste spordialade professionaalidega – näiteks hoki või jalgpalli mängijatega – võib samuti tekitada elevust ja tuua uusi mängijaid läbi eriürituste või näidismängude.
Ka kohalike koolide ja ülikoolidega koostöö on tõhus. Pakkudes allahindlusi kolledži ja gümnaasiumi tennistiimidele, saab klubi meelitada noori sportlikke mängijaid, kes tõenäoliselt toovad sõpru kaasa ja aitavad kogukonda kasvatada. Arvustaja soovitab lihtsat, kuid tõhusat pakkumist: “Näita oma üliõpilaspiletit ja saa 50% soodustust.”
Eelarvestamine turunduseks ja pikaajaliseks eduks
Üks läbiv teema on pühendatud turunduseelarve kriitiline tähtsus. Autorid hoiatavad, et paljud uued klubid alahindavad ressursse, mis on vajalikud teadlikkuse loomiseks ja liikmete kaasamiseks, eriti turgudel, kus padel on tundmatu. Ainult orgaanilisele kasvule või suusõnalisele levikule lootmine pole peaaegu kunagi piisav. Selle asemel tuleks klubidel eraldada vahendid spetsiaalselt turunduseks – alates digikampaaniatest kuni kogukonnaürituste ja mõjutajate koostööni.
Ilma selge turundusplaani ja eelarveta riskivad isegi parimas asukohas või parima varustusega klubid aeglase kasvu ja rahaliste raskustega. Arvustaja nõuanne on selge: käsitlege turundust kui äriplaani põhiosa, mitte kõrvalmõtet.
Olulised õppetunnid eduka padeliklubi avamiseks uutel turgudel
- Kohanda oma klubimudel kohaliku spordimaastikuga – see, mis töötab väljakujunenud linnades, ei pruugi sobida uutel turgudel
- Kasutage olemasolevaid spordikogukondi (tennis, squash, platform tennis) kiireks mängijate kaasamiseks
- Alusta turundus- ja kogukonnatööga juba enne avamispäeva
- Kaalu hübriidmudelit pickleballiga tulu stabiilsuseks, kuid keskendu pikaajalisele padeli kasvule
- Sihi noori täiskasvanuid, kolledžimängijaid ja rahvusvahelisi kogukondi kiireks omaksvõtuks
- Investeeri pühendatud turunduseelarvesse, et tagada jätkusuutlik kasv ja nähtavus
Neid strateegiaid rakendades saavad klubiomanikud ja ettevõtjad maksimeerida oma võimalusi elujõulise padelikogukonna loomiseks – isegi linnades, kus spordiala alles hakkab juurduma.
